長(zhǎng)沙建材品牌策劃長(zhǎng)沙石材行業(yè)的品牌突破——石間倉(cāng)品牌創(chuàng)建

石間倉(cāng)品牌創(chuàng)建

項(xiàng)目名稱(chēng)：石間倉(cāng)

項(xiàng)目行業(yè)：裝飾石材行業(yè)

合作時(shí)間：2017年

合作內(nèi)容：品牌策劃，品牌VI視覺(jué)設(shè)計(jì)，門(mén)店形象設(shè)計(jì)，品牌整合營(yíng)銷(xiāo)

合作背景：石間倉(cāng)前身是做瓷磚藝術(shù)背景墻及羅馬柱定制的公司，鑒于瓷藝背景墻的逐漸被市場(chǎng)淘汰，2016年嘗試踏入天然石材銷(xiāo)售及加工行業(yè)，品牌原名麥德樂(lè)。首家店選址于長(zhǎng)沙喜盈門(mén)建材市場(chǎng)，由于高昂的門(mén)店租金以及初次踏入天然石材行業(yè)，門(mén)店面積僅100余㎡，經(jīng)過(guò)一年左右的運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)始人熟知了石材行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)有著許多有待優(yōu)化的空間，并決定將店面開(kāi)設(shè)在成本更低的位置，以及更大的體驗(yàn)空間，有了這個(gè)朦朧的想法后找到我們東聯(lián)品牌整合創(chuàng)新機(jī)構(gòu)咨詢(xún)，于是有了以下合作內(nèi)容.......

品牌策劃：東聯(lián)不光是首家品牌整合創(chuàng)新機(jī)構(gòu)（品牌策劃+品牌設(shè)計(jì)+品牌營(yíng)銷(xiāo)），前身更是有12年裝飾行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的裝飾公司，石材作為裝飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們對(duì)其行業(yè)的理解程度以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)狀況非常熟悉，本次合作經(jīng)過(guò)更深入行業(yè)調(diào)研后，我們決定策劃打造一個(gè)湖南石材業(yè)第一品牌，給自己定義為石材業(yè)黑馬，顛覆行業(yè)的角色。首先我們將項(xiàng)目包裝定義為：湖南首家明碼實(shí)價(jià)石材綜合板倉(cāng)，并為品牌重新取名“石間倉(cāng)”，首店面積規(guī)劃3000㎡（自營(yíng)2000㎡，生態(tài)鏈合作聯(lián)營(yíng)1000㎡），選址東岸陶瓷中心，極大的壓縮了店面租金成本的同時(shí)，得到了超大面積的展示效果，店內(nèi)石材全大板展示，明碼實(shí)價(jià)，所見(jiàn)即所得。

基于我們對(duì)裝飾行業(yè)的理解與經(jīng)驗(yàn)以及本輪的深度調(diào)研，我們分析得出：

1.客戶(hù)對(duì)石材店的信任成本奇高，由于多年的行業(yè)亂象（虛報(bào)價(jià)格，看A貨給B貨等）使得客戶(hù)對(duì)石材店充滿(mǎn)防備心理，銷(xiāo)售的最大難點(diǎn)在于取得客戶(hù)信任。

2.由于石材的非標(biāo)屬性，使得多年來(lái)石材行業(yè)的普遍盈利模式靠加工及施工過(guò)程中的很多灰色操作，客戶(hù)很難得到確定性產(chǎn)品結(jié)果，這個(gè)行業(yè)多年來(lái)都沒(méi)有出一個(gè)被行業(yè)和客戶(hù)都認(rèn)可的“品牌”

3.很多漂亮的石材，長(zhǎng)沙市場(chǎng)很少有人去銷(xiāo)售，大家都困在那些常見(jiàn)石材品種里惡性競(jìng)爭(zhēng)，室內(nèi)設(shè)計(jì)師也對(duì)石材品種不熟，工藝不太了解，沒(méi)人愿意去承擔(dān)新品推廣的任務(wù)。

4.客戶(hù)的石材消費(fèi)售前體驗(yàn)很差，得不到相對(duì)直觀的視覺(jué)體驗(yàn)（大部分店面小，客戶(hù)看小樣，也沒(méi)有很好的情景樣板間感受），也缺乏很好的設(shè)計(jì)支持（大部分店面就是出個(gè)CAD圖，而且客戶(hù)自己請(qǐng)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師大部分也不太懂石材）

所以對(duì)石間倉(cāng)的品牌輪廓就進(jìn)行了初步的描繪：

明碼實(shí)價(jià)---現(xiàn)貨大板展示---更多石材新品----情景式體驗(yàn)空間---高水準(zhǔn)設(shè)計(jì)方案

品牌設(shè)計(jì)：

我們?yōu)槭g倉(cāng)品牌做了完整的品牌體系設(shè)計(jì),包含品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，語(yǔ)詞系統(tǒng)以及門(mén)店空間系統(tǒng)。

LOGO及主題

門(mén)店實(shí)景

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們?yōu)槭g倉(cāng)梳理規(guī)劃了完整的營(yíng)銷(xiāo)體系和品牌推廣體系，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上我們聚焦于“小區(qū)+家裝設(shè)計(jì)師渠道”，小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)上采用“超級(jí)用戶(hù)+團(tuán)購(gòu)活動(dòng)+設(shè)計(jì)工作室聯(lián)合活動(dòng)+品牌聯(lián)盟活動(dòng)”，對(duì)重點(diǎn)小區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)全場(chǎng)景+全渠道的覆蓋式推進(jìn)，如江山壹號(hào)小區(qū)取得的成果顯著，設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)展戰(zhàn)術(shù)中，我們策劃多了多次的設(shè)計(jì)主題沙龍活動(dòng)，讓眾多的家裝設(shè)計(jì)師更多的了解石材工藝，石材新品，了解石間倉(cāng)，目前長(zhǎng)沙有超過(guò)700位主流家裝設(shè)計(jì)師到訪過(guò)石間倉(cāng)門(mén)店，其中有眾多設(shè)計(jì)師有過(guò)項(xiàng)目合作。

品牌推廣體系建設(shè)也比較完善，通過(guò)運(yùn)營(yíng)的逐步見(jiàn)效，品牌推廣的力度也有規(guī)劃的加強(qiáng)，目前已開(kāi)發(fā)建設(shè)了微信自媒體平臺(tái)，三網(wǎng)合一品牌官網(wǎng)，云端產(chǎn)品庫(kù)系統(tǒng)，線上廣告投放方案等。

官網(wǎng)效果

微信公眾號(hào)效果

云端產(chǎn)品庫(kù)效果圖

項(xiàng)目成果：2017年9月開(kāi)業(yè)至今不到一年時(shí)間，品牌知名度得到驚人的提升，且家裝設(shè)計(jì)師與客戶(hù)自發(fā)口口相傳，品牌認(rèn)可度極高，通過(guò)去年幾個(gè)月的初步運(yùn)營(yíng)和推廣，2018年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平均每月銷(xiāo)售額400萬(wàn)左右，全年保底3000萬(wàn)，力爭(zhēng)5000萬(wàn)。

長(zhǎng)沙東聯(lián)品牌整合創(chuàng)新機(jī)構(gòu)致力于湖南中小企業(yè)的品牌創(chuàng)建&品牌升級(jí)，提供品牌策劃&戰(zhàn)略，品牌設(shè)計(jì)，品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，施工執(zhí)行一體式解決方案，讓商業(yè)更簡(jiǎn)單！